Definisci la tua USP, il tuo Target
e la tua Offerta

La tua USP

Cosa ti rende davvero diversa e perché qualcuno dovrebbe scegliere te

1.1 — Mappa dei competitor

Chi sono i tuoi competitor — o, se non li conosci ancora, a chi altro potrebbe rivolgersi il tuo cliente ideale al posto tuo? Includi anche alternative indirette: un altro fornitore o professionista, ma anche "fare da sola/o", un software o tool gratuito, un corso online, un fornitore generalista che il cliente già usa, o semplicemente "non fare nulla".

Se non conosci nomi specifici: cerca su Google o sui marketplace/canali rilevanti per il tuo settore i termini che useresti tu per descrivere la tua attività + il tuo mercato target, e annota i primi 3–5 risultati prima di compilare la tabella. Non serve un'analisi approfondita, bastano prime impressioni.

1.2 — I tuoi punti di forza unici

1.3 — Il bisogno non soddisfatto

1.4 — La tua frase USP

Combina punto di forza unico + bisogno non soddisfatto in un'unica frase. Non deve essere perfetta ora: è una bozza di lavoro.

Esempio (settore diverso, solo come riferimento di struttura): "Aiutiamo i team remoti a trasformare gli spazi domestici in uffici sostenibili e su misura, in 3 giorni." La struttura è: [chi aiuti] + [trasformazione che offri] + [cosa ti rende diversa/o].

Il tuo Target

Chi ha più bisogno di te e dove si trova

Se operi (o vorresti operare) sia con clienti privati/consumatori (B2C) sia con aziende/organizzazioni (B2B), questa sezione ti aiuta a definire entrambi i profili con precisione — ed evitare di restare troppo generico.

2.1 — Segmento B2C (clienti individuali / privati)

2.2 — Segmento B2B (aziende / organizzazioni)

2.3 — Priorità e focus

La tua Offerta Core

Cosa vendi esattamente, come lo strutturi, a quale prezzo

L'offerta non è solo "cosa fai" — è la trasformazione o il risultato che generi, il modo in cui riduci il rischio percepito dal cliente, e il prezzo allineato al valore (non solo al tempo o ai costi).

3.1 — I tuoi formati di prodotto/servizio

Elenca i formati che offri o vorresti offrire (es. prodotto singolo, abbonamento, consulenza 1:1, progetto chiavi in mano, corso/percorso, servizio in retainer, fornitura ricorrente...).

3.2 — La trasformazione o il risultato che offri

Per ciascun formato principale, completa: "Prima di lavorare con me / acquistare da me, il cliente ___. Dopo, il cliente ___."

3.3 — Riduzione del rischio e fiducia

3.4 — Pricing

Sintesi e prossimi passi

Metti insieme i tre pilastri in un'unica visione

La tua proposta in una frase

Combina USP + target prioritario + offerta core in 2–3 frasi che potresti usare in una bio, sul sito, su LinkedIn, o per presentarti a un cliente o partner.

Aree da approfondire

Dalle tue risposte a una strategia

Una volta compilato questo workbook — anche solo in parte — le tue risposte diventano la base per due documenti strategici:

Il Discovery Brief

Una fotografia chiara e organizzata della tua attività così com'è oggi (o di come la stai progettando). Raccoglie: chi sei e cosa offri, a chi ti rivolgi, quali credenziali e asset hai, e quali sono le domande aperte da chiarire prima di poter costruire una strategia.

L'Opportunity Map

Parte dal Discovery Brief e risponde alla domanda "perché il business non sta già ottenendo i risultati che potrebbe?" (per chi è già attivo) oppure "da dove parto per costruire le basi giuste?" (per chi è agli inizi). Tipicamente include:

• Cause profonde, non sintomi — es. non è "devo postare di più sui social", ma "manca un sistema per trasformare i contatti in clienti paganti".
• Valutazione di maturità — per ogni area chiave un punteggio da 1 a 5, per vedere a colpo d'occhio dove si è più o meno indietro.
• Mappa delle opportunità prioritizzata — ogni opportunità classificata per impatto e tempo necessario (0–30, 30–90, 90+ giorni).
• Registro dei rischi — cosa potrebbe far deragliare il piano, e come mitigarlo.

Esempi visuali — come potrebbero apparire per te

Gli esempi sotto sono illustrativi, non basati sui tuoi dati reali — li costruiremo insieme una volta raccolte le tue risposte.

Esempio 1 — Valutazione di maturità per area (scala 1–5)

Esempio 2 — Mappa delle opportunità prioritizzata

Questi esempi servono solo a mostrare il formato. Le aree, i punteggi e le priorità reali emergeranno dal tuo workbook compilato e da una breve discussione di follow-up.